Як переконати кого завгодно, або техніка ведення переговорів

1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 Рейтинг 0.00 (0 Голосів)
умовити кого завгодноУміння вести переговори - одна з головних навичок у сучасному житті. Щоб без проблем домовлятися з людьми, важливо розуміти, в чому полягає суть спілкування. І від якості того, як ви спілкуєтеся з людьми, безпосередньо залежить ваш успіх в самих різних областях. 

Існує маса різних міфів і легенд про те, як ефективно спілкуватися з будь-ким. Але є пара перевірених «фішок», які однаково працюють як на вищому, так і на побутовому рівні.

Техніка перша: «Повторюємо про себе».
Часто при спілкуванні виникає така ситуація: слухаючи співрозмовника, ви чіпляєтеся за якесь слово і починаєте вибудовувати асоціативні ряди. Занурюючись у свої думки, ви перестаєте чути людину і вилітаєте з комунікації. До вашої свідомості доходять лише незв'язані обривки фраз. Зрозуміло, що зроблені з такої розмови висновки не зовсім відповідають дійсності. Тому люди так часто один одного не розуміють, навіть в сім'ях і дружніх компаніях.

Уникнути «вимкнення» з бесіди дозволяє дуже проста методика: потрібно промовляти слова співрозмовника про себе. Обговорювання слів опонента своїм внутрішнім голосом дає дуже багато переваг:
1. Ви розумієте і запам'ятовуєте всі вимовлені людиною слова.
2. Ви відчуваєте його емоції, посил, з яким вимовляється та чи інша фраза.
3. У момент «внутрішнього повторення» співрозмовник на несвідомому рівні  відчуває, що ви його чуєте. Швидше за все, ви будете першою людиною в житті співрозмовника, хто по-справжньому його слухав.
4. Такий метод дуже добре розвиває праву півкулю мозку: ви зможете передбачати, про що зараз подумає людина, що він скаже.
Техніка друга: «Велике спасибі».
Коли вам потрібно подякувати людини за бесіду або що-небудь ще, ви можете йому сказати «велике спасибі». Як правило, цю техніку застосовують після того, як вам зробили послугу. Все просто:
1. Ви говорите: «Спасибі».
2. Потім уточнюєте: «Ти міг би цього не робити».
3. Ви згадуєте результати і зміни, досягнуті завдяки саме цій людині.
Так ви показуєте співрозмовникові, що насправді вдячні йому. І це не чергове «спасибі», ні. Це «Велике спасибі». Отримана позитивна емоція запам'ятається людині надовго, і він дійсно буде усвідомлювати, що привніс у ваш світ щось хороше.

Техніка третя: «Емпатія».
У даному випадку варто сприймати емпатію не як співпереживання, а як інструмент. Якщо ви спілкуєтеся з людиною і розумієте, про що він зараз думає, ви можете просто вербалізувати його переживання. Фраза в стилі: «Ти напевно мучишся від того, що тебе ніхто не розуміє з цього питання», або «Можу посперечатися, ти думаєш, що всі собаки зелені ... і в цьому наші думки сходяться, давай співпрацювати». Ваше завдання - вгадати емоцію людини виходячи з якихось даних, отриманих під час розмови. Тоді співрозмовник перейметься до вас дуже великою довірою. До речі, таку техніку ведення розмови було продемонстровано у одній із передач Андрія Малахова, а якщо вам цікава біографія Малахова або хочете переглянути усі випуски "Пусть говорят", то запрошуємо на http://pust-govoreat.ru/pust-govoryat-2010/biografiya-andreya-malaxova.html.

Всі ці 3 техніки можна використовувати де і коли завгодно. Однак саме знання про існування даних методів нічого вам не дасть. Дуже важливо відточувати використання цих технік. Тренування і практика - і будь-який співрозмовник буде вами підкорений. І ви будете просто неперевершені!

Читайте також в рубриці «Кар'єра і бізнес»

Як створити фірму з оренди кавоварок

Як створити фірму з оренди кавоварок

Кавоварка - це чудовий апарат, без якого погано представляється сучасний...

Як скласти резюме і пройти співбесіду?

Як скласти резюме і пройти співбесіду?

У пошуці роботи відповідальним кроком є ​​складання, розміщення резюме та...

Як знайти роботу до душі

Як знайти роботу до душі

Люди в більшості ходять на роботу, як на каторгу, і...

Робота вантажником. Плюси та мінуси

Робота вантажником. Плюси та мінуси

Всі ми знаємо, що щоб отримати престижну роботу, необхідна висока...

загрузка...
Переглянути коментарі:  
  •  
  •  
  • Відповісти цитуючи
  • Quote

#2 Andrylor » 08.06.2018, 08:47

Изготовление и монтаж металлоконструк ций склада стеновых сэндвич панелей
0 +−

Andrylor

  •  
  •  
  • Відповісти цитуючи
  • Quote

#1 Таня » 20.02.2016, 20:50

Дякую за матеріал! Але ще є маніпулятивні техніки, які співрозмовник може задіяти під час переговорів проти вас. В психологічному журналі "Експеримент" я прочитала про це детальніше http://experyment.com.ua/yak-protidiyati-manipulyatsiyam-u-peregovornomu-protsesi/
0 +−

Таня

Додати коментар

Захисний код
Оновити



загрузка...

Зараз коментують:

ТОП-10 по темі:

Як написати автобіографію? Прикл…

Як написати автобіографію? Приклади

Досить часто в нашому житті...

Як влаштуватися на роботу?

Як влаштуватися на роботу?

Всім рано чи пізно доводиться...

Як стати дизайнером жіночого одя…

Як стати дизайнером жіночого одягу?

Багато творчих людей мріють створювати...

Як правильно здати квартиру в ор…

Як правильно здати квартиру в оренду: поради та рекомендації

Якщо ви раптом опинилися господарем...

Як пройти співбесіду...

Як пройти співбесіду...

Перш, ніж перейти до нашої...

Як зробити успішну кар'єру?

Як зробити успішну кар'єру?

Друзі, якщо у вас запитати,...

Чи можна жити на відсоток від ба…

Чи можна жити на відсоток від банківського вкладу?

Кажуть, що гроші повинні працювати...

Як попросити про підвищення зарп…

Як попросити про підвищення зарплати...

Вам подобається ваша робота, але...

Що вибрати початківцю інвестору …

Що вибрати початківцю інвестору - ПІФи або акції?

Відповідь проста - ПІФ (пайовий...

Як отримувати задоволення від ро…

Як отримувати задоволення від роботи?

Чому люди, маючи цікаву роботу,...